{"id":3957,"date":"2023-06-23T15:23:13","date_gmt":"2023-06-23T13:23:13","guid":{"rendered":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?p=3957"},"modified":"2023-06-23T15:23:14","modified_gmt":"2023-06-23T13:23:14","slug":"jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/","title":{"rendered":"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK?"},"content":{"rendered":"\n

Problem analizy potrzeb klienta jest nadal stale aktualny w dyskusjach wszystkich dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144. Wypowiadane oceny s\u0105 w wi\u0119kszo\u015bci skrajne i nie ukrywam, \u017ce tak\u017ce negatywne. Czynno\u015bci te s\u0105 traktowane jeszcze cz\u0119sto, jako \u201ez\u0142o konieczne\u201d narzucone przez ustawodawc\u0119, kt\u00f3re uznawane s\u0105 za poch\u0142aniaj\u0105ce du\u017co czasu agenta. Tylko niewielu z nich widzi w przeprowadzeniu rozpoznania potrzeb klienta instrument rozwoju w\u0142asnego biznesu i umocnienia swojej pozycji na lokalnym rynku. Tematy te wielokrotnie podejmowane by\u0142y tak\u017ce na \u0142amach naszej gazetki. Publikowali\u015bmy r\u00f3\u017cne pogl\u0105dy, sugerowali\u015bmy nowe podej\u015bcia do tego w sumie z\u0142o\u017conego tematu. Ale praktyka nadal pokazuje, \u017ce du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144 \u2013 agent\u00f3w i OFWCA \u2013 traktuje APK bardzo formalnie i rutynowo tylko po to, aby spe\u0142ni\u0107 ustawowy obowi\u0105zek. Nie pami\u0119taj\u0105 o korzy\u015bciach jakie mog\u0105 wynikn\u0105\u0107 z dobrego przeprowadzenia rozpoznania potrzeb, o zadowoleniu klienta i wreszcie o w\u0142asnym bezpiecze\u0144stwie w przypadku roszcze\u0144 i dochodzenia odszkodowa\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n <\/div>\n\n\n\n

Rola analizy potrzeb klienta w sprzeda\u017cy ubezpiecze\u0144<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Warto wi\u0119c mo\u017ce jeszcze raz przypomnie\u0107, \u017ce  \u2013 wymagana ustaw\u0105 IDD \u2013 analiza potrzeb klienta ma za g\u0142\u00f3wne zadanie okre\u015bli\u0107 potrzeby, wymagania, warunki i rozwi\u0105zania dobrane i dopasowane do oczekiwa\u0144 i faktycznych potrzeb osoby zainteresowanej zakupem ubezpieczenia. Bo klient poszukuj\u0105cy u nas ochrony ubezpieczeniowej nie zna si\u0119 z zasady na ubezpieczeniach i staje zawsze przed trudnym wyborem produktu. Produktu pojmowanego bardzo szeroko, kt\u00f3ry spe\u0142ni jego potrzeby w zakresie realnie wyst\u0119puj\u0105cych ryzyk \u2013 tych, z kt\u00f3rymi przyszed\u0142 \u2013 ale tak\u017ce ryzyk bardzo cz\u0119sto jeszcze przez niego nieu\u015bwiadomionych. Dotyczy to tak\u017ce ceny ubezpieczenia, kt\u00f3ra b\u0119dzie przez niego akceptowalna. To w\u0142a\u015bnie agent\/OFWCA maj\u0105 mu w tym wszystkim pom\u00f3c, kieruj\u0105c si\u0119 tylko i wy\u0142\u0105cznie jego interesem.<\/p>\n\n\n\n

Koncepcja ubezpiecze\u0144 integralnych dla kompleksowej ochrony klienta<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Jednym z proponowanych przeze mnie rozwi\u0105za\u0144 jest koncepcja ubezpiecze\u0144 integralnych (patrz numer 32 Alwis&Serwis<\/a>). Jej ide\u0105 jest, aby dystrybutor Alwisa by\u0142 dla klienta nie tylko sprzedawc\u0105 konkretnego ubezpieczenia, ale integratorem jego ubezpiecze\u0144 i ca\u0142ej ochrony ubezpieczeniowej. Bo dzi\u015b prawie ka\u017cdy cz\u0142owiek posiada po kilka ubezpiecze\u0144 i r\u00f3\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a ich dostarczenia: w pracy, w szkole, w banku, w leasingu, u znajomego agenta, przy zakupie towaru lub us\u0142ugi np. turystycznej. Posiadanie kilku ubezpiecze\u0144 wcale nie znaczy, \u017ce wszystkie realnie wyst\u0119puj\u0105ce ryzyka s\u0105 faktycznie obj\u0119te ochron\u0105 ubezpieczeniow\u0105. Najcz\u0119\u015bciej wyst\u0119puj\u0105 pomi\u0119dzy nimi bardzo powa\u017cne luki. Zadaniem naszego agenta jest ich praktyczne usuni\u0119cie, poprzez szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 analiz\u0119 i propozycje zawarcia dodatkowego ubezpieczenia (ubezpiecze\u0144) lub doubezpieczenia w innych posiadanych ju\u017c produktach. Realnie u ka\u017cdego klienta istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 zawarcia 2-3 nowych ubezpiecze\u0144. Klient na pewno to doceni, pozostanie u nas i ch\u0119tniej przyjdzie po kolejne ubezpieczenia lub przeniesie ju\u017c posiadane. Poniewa\u017c doceni to, \u017ce kto\u015b dba o niego i jego rodzin\u0119. Kto\u015b, kto jest profesjonalist\u0105.<\/p>\n\n\n\n

To klucz do ca\u0142o\u015bci problemu. By\u0107 profesjonalist\u0105 to mie\u0107 wysokie kompetencje, du\u017c\u0105 wiedz\u0119 i empati\u0119. To tak\u017ce profesjonalizm w \u201eintegracji ubezpiecze\u0144\u201d, czyli jak najbardziej kompetentne przeprowadzenie rozpoznania potrzeb naszego klienta (APK), aby m\u00f3c mu zaproponowa\u0107 kompleksow\u0105 ochron\u0119 tak\u017ce u r\u00f3\u017cnych ubezpieczycieli i dystrybutor\u00f3w. By to zrobi\u0107 musimy zna\u0107 wszystkie jego posiadane ubezpieczenia, sytuacj\u0119 zawodow\u0105 i rodzinn\u0105, posiadany maj\u0105tek, aktywno\u015b\u0107 pozazawodow\u0105, sposoby zabezpieczenia opieki zdrowotnej i wiedz\u0119 o chorobach genetycznych w rodzinie, itd. To wszystko mo\u017cemy uzyska\u0107 tylko w procesie przeprowadzenia rozpoznania potrzeb i ich udokumentowania. Uzyskana wiedza b\u0119dzie naszym kapita\u0142em, wiedz\u0105 do wykorzystania w przysz\u0142o\u015bci. Wiedz\u0105c o terminie ko\u0144czenia si\u0119 innych posiadanych przez niego ubezpiecze\u0144 mo\u017cemy zaproponowa\u0107 nasz\u0105 lepsz\u0105 ofert\u0119. Mo\u017cemy proponowa\u0107 inne ubezpieczenia przy zmianach np. statusu finansowego, rozpocz\u0119ciu prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci gospodarczej, zakupie nowego samochodu, p\u00f3j\u015bciu dziecka do szko\u0142y, czy wyje\u017adzie na urlop. Dlatego takie aktywne, a nie statyczne rozpoznanie potrzeb ubezpieczeniowych klienta jest tutaj wymagane.<\/p>\n\n\n\n

Skuteczne zarz\u0105dzanie ubezpieczeniami senior\u00f3w<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Podobna sytuacja wyst\u0119puje w przypadku ubezpieczania senior\u00f3w, os\u00f3b przechodz\u0105cych na emerytur\u0119. Dla ka\u017cdej takiej osoby to bardzo du\u017cy stres i cz\u0119sto nie ma ona czasu na my\u015blenie o swoich posiadanych ubezpieczeniach \u017cyciowych. Tych w zak\u0142adzie pracy i zwi\u0105zanych z osi\u0105gni\u0119ciem okre\u015blonego wieku. A skutki mog\u0105 by\u0107 bardzo r\u00f3\u017cne, cz\u0119sto niekorzystne dla ubezpieczonego seniora, chocia\u017c zgodne z OWU i procedurami danego zak\u0142adu ubezpieczeniowego. Dlatego to agent Alwisa znacznie wcze\u015bniej powinien nawi\u0105za\u0107 kontakt z tak\u0105 osob\u0105 i porozmawia\u0107 na ten temat. To najlepszy czas na zapoznanie si\u0119 ze wszystkimi posiadanymi ubezpieczeniami na \u017cycie i zdrowie klienta, a tak\u017ce zaproponowanie rozs\u0105dnego rozwi\u0105zania: kontynuacji ubezpieczenia, zmiany zakresu, zawarcia nowego odpowiadaj\u0105cego faktycznym potrzebom. Klient musi poczu\u0107, \u017ce pami\u0119tamy i dbamy o jego interesy.<\/p>\n\n\n\n

Maj\u0105c powy\u017csze na uwadze, musimy kszta\u0142towa\u0107 i umacnia\u0107 pogl\u0105d, aby w przeprowadzeniu rozpoznania potrzeb klienta nasze OFWCA widzia\u0142y aktywny instrument rozwoju w\u0142asnego biznesu i umocnienia swojej pozycji na lokalnym rynku dystrybucji. Zadowolony klient, kt\u00f3ry wie, \u017ce po\u015brednik dba o jego interesy, na pewno nie zrezygnuje z takiej profesjonalnej obs\u0142ugi. Taka stabilna baza klient\u00f3w stwarza agentowi najlepsze warunki do rozwoju i umocnienia pozycji w\u015br\u00f3d konkurencji.<\/p>\n\n\n\n

Od sprzedawcy do partnera w ochronie finansowej klienta<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

W praktyce funkcjonowania ka\u017cdego naszego agenta\/OFWCA musi nast\u0105pi\u0107 zasadnicza zmiana. Sko\u0144czy\u0142 si\u0119 bezpowrotnie czas \u201esprzeda\u017cy ubezpiecze\u0144\u201d, a nadszed\u0142 czas doradzania klientowi w zarz\u0105dzaniu ryzykiem. Czas rzeczywistej dystrybucji ubezpiecze\u0144 w oparciu o jak najlepsze rozpoznanie potrzeb klienta i rekomendowanie mu ca\u0142o\u015bciowych rozwi\u0105za\u0144. W praktyce \u2013 u wielu jeszcze agent\u00f3w – obserwuj\u0119 skupienie si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na cenie oraz maksymalnym skr\u00f3ceniu czasu niezb\u0119dnego do zawarcia danego ubezpieczenia. Cz\u0119sto dodatkowy obowi\u0105zek \u2013 np. wykonania rozpoznania potrzeb klienta \u2013 jest przyjmowany z wielk\u0105 niech\u0119ci\u0105 wr\u0119cz wrogo\u015bci\u0105. <\/p>\n\n\n\n

Zwi\u0105zane jest to g\u0142\u00f3wnie z nabytymi nawykami, kt\u00f3re od wielu lat towarzysz\u0105 \u201esprzeda\u017cy ubezpiecze\u0144\u201d i pracy agent\u00f3w oraz z brakiem zrozumienia niekt\u00f3rych problem\u00f3w. Mimo tego, \u017ce kiedy\u015b nie by\u0142o formalnego wymogu przeprowadzania rozpoznania potrzeb klienta, to faktycznie by\u0142o ono przeprowadzane. Bo bez podstawowej wiedzy o przedmiocie ubezpieczenia, zakresach, sumach, potrzebnych klauzulach, zabezpieczeniach czy wy\u0142\u0105czeniach, nie mo\u017cna by\u0142o zawrze\u0107 \u017cadnego ubezpieczenia. Teraz zosta\u0142o to tylko sformalizowane z obowi\u0105zkiem udokumentowania. Wymagane \u201ezaznaczenie, jakie pytania zadano i jakiej udzielono odpowiedzi\u201d, jest tym, czego \u017c\u0105dali\u015bmy tak\u017ce wcze\u015bniej od klienta.<\/p>\n\n\n\n

Jakie mamy rozwi\u0105zanie? Musimy po prostu zmieni\u0107 nasze podej\u015bcie do og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c \u201emisji\u201d agenta ubezpieczeniowego. Od tej tradycyjnej, opartej g\u0142\u00f3wnie na sprzeda\u017cy ubezpiecze\u0144, musimy przej\u015b\u0107 do jej wsp\u00f3\u0142czesnej formy – czyli doradzania w ca\u0142ym procesie akwizycji ubezpieczenia. Bez tej jako\u015bciowej przemiany dystrybutor (agent\/OFWCA) nie rozumie idei badania potrzeb klienta, a w efekcie b\u0119dzie jedynie pozorowa\u0142 wykonanie analizy potrzeb klienta.<\/p>\n\n\n\n

Podnoszenie kompetencji kluczem do sukcesu<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Takie podej\u015bcie do tego tematu wymaga bardzo intensywnego szkolenia i podnoszenia swoich kompetencji sprzeda\u017cowych opartych na nowoczesnych rozwi\u0105zaniach i technice. Tak\u017ce tej, kt\u00f3r\u0105 dostarcza swoim agentom nieodp\u0142atnie Alwis&Secura<\/a>. W tym dzia\u0142aniu musimy przekonywa\u0107 wszystkich dystrybutor\u00f3w, \u017ce przeprowadzanie rozpoznania potrzeb klienta (APK), to nie tylko ustawowy obowi\u0105zek, ale przede wszystkim korzy\u015bci dla agenta oraz klienta.<\/p>\n\n\n\n

Dla klienta, to zapewnienie realnej i kompleksowej ochrony rodziny, \u017cycia, dzia\u0142alno\u015bci i ich aktywno\u015bci. Realnej, czyli takiej, kt\u00f3ra zapewni wyp\u0142at\u0119 odszkodowania lub \u015bwiadczenia adekwatnego do wielko\u015bci szkody, zapewniaj\u0105cego odbudowanie mienia lub pomoc finansow\u0105 w trudnych \u017cyciowych i zdrowotnych przypadkach. Kolejn\u0105 korzy\u015bci\u0105 b\u0119dzie wzmocnienie lojalno\u015bci klienta wobec agenta.<\/p>\n\n\n\n

Dla agenta korzy\u015bci\u0105 jest pozyskiwanie sta\u0142ych i lojalnych klient\u00f3w oraz uzyskanie wy\u017cszej sk\u0142adki za pe\u0142niejsz\u0105 ochron\u0119 zaproponowan\u0105 na podstawie APK. Klient u\u015bwiadomiony zagro\u017ce\u0144 b\u0119dzie sk\u0142onny wyda\u0107 wi\u0119cej na swoj\u0105 ochron\u0119. Mo\u017ce niekoniecznie w tej chwili, ale na pewno w przysz\u0142o\u015bci zg\u0142osi si\u0119 do agenta. A to przek\u0142ada si\u0119 bezpo\u015brednio na wynik dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Kontrole Komisji Nadzoru Finansowego<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Ponadto musimy mie\u0107 na uwadze obowi\u0105zuj\u0105c\u0105 ustaw\u0119 o dystrybucji ubezpiecze\u0144 (IDD) oraz uszczeg\u00f3\u0142awiaj\u0105ce j\u0105 wytyczne UKNF. Wykonuj\u0105 cz\u0119stsze kontrole, natomiast wci\u0105\u017c brakuje na rynku dystrybucji jasnych instrukcji lub wytycznych w tym zakresie. Wiemy tylko z ustawy, \u017ce ka\u017cdy agent musi wykonywa\u0107 APK nawet przy ubezpieczeniach obowi\u0105zkowych. Ka\u017cdy agent mo\u017ce wykonywa\u0107 APK po swojemu, wed\u0142ug swojego indywidualnego pomys\u0142u – o ile b\u0119dzie on zgodny z wytycznymi regulatora i nadzoru. Czy robi to dobrze mo\u017ce dowiedzie\u0107 si\u0119 dopiero po przeprowadzeniu kontroli, a to mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 ju\u017c z konsekwencjami.<\/p>\n\n\n\n

Podsumowanie<\/strong><\/h1>\n\n\n\n

W tej sytuacji na rynku dystrybucji ubezpiecze\u0144 powsta\u0142a ca\u0142a gama przyk\u0142adowych wzor\u00f3w ARP i system\u00f3w, sposob\u00f3w, przeprowadzania rozpoznania. Tak\u017ce Alwis&Secura<\/a> takie posiada i zobowi\u0105zuje OFWCA do ich stosowania. Dodatkow\u0105 pomoc\u0105 s\u0105 materia\u0142y pomocnicze do przeprowadzenia rozpoznania potrzeb dla poszczeg\u00f3lnych rodzaj\u00f3w i grup ubezpiecze\u0144. Co wa\u017cne, s\u0105 przygotowane tak\u017ce ankiety do rozpoznania potrzeb przy mobilnej formie zawierania ubezpieczenia oraz szczeg\u00f3\u0142owe wytyczne pokazuj\u0105ce, jakie prace nale\u017cy wykona\u0107 na poszczeg\u00f3lnych etapach zawierania ubezpieczenia. OFWCA maj\u0105 w nas pe\u0142ne wsparcie.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n
\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\tdr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h5>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Problem analizy potrzeb klienta jest nadal stale aktualny w dyskusjach wszystkich dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144. Wypowiadane oceny s\u0105 w wi\u0119kszo\u015bci…\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3958,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_appearance_grid":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0},"categories":[17],"tags":[],"yoast_head":"\nJak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Problem analizy potrzeb klienta jest nadal stale aktualny w dyskusjach wszystkich dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144. Wypowiadane oceny s\u0105 w wi\u0119kszo\u015bci…\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mapa Agent\u00f3w - Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Agent-Przysz%c5%82o%c5%9bci-326651642080305\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-23T13:23:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-23T13:23:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"668\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/\",\"name\":\"Mapa Agent\u00f3w - Blog\",\"description\":\"Blog dla ka\u017cdego agenta ubezpieczeniowego\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg\",\"width\":1000,\"height\":668},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/\",\"name\":\"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2023-06-23T13:23:13+00:00\",\"dateModified\":\"2023-06-23T13:23:14+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Poradniki dla agent\u00f3w\",\"item\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/.\/poradniki-dla-agentow\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK?\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d\",\"name\":\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png\",\"caption\":\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\"},\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/author\/dr-stanislaw-kuta\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog","og_description":"Problem analizy potrzeb klienta jest nadal stale aktualny w dyskusjach wszystkich dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144. Wypowiadane oceny s\u0105 w wi\u0119kszo\u015bci…","og_url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/","og_site_name":"Mapa Agent\u00f3w - Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Agent-Przysz%c5%82o%c5%9bci-326651642080305","article_published_time":"2023-06-23T13:23:13+00:00","article_modified_time":"2023-06-23T13:23:14+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":668,"url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura","Szacowany czas czytania":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/","name":"Mapa Agent\u00f3w - Blog","description":"Blog dla ka\u017cdego agenta ubezpieczeniowego","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#primaryimage","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg","contentUrl":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/APK.jpg","width":1000,"height":668},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#webpage","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/","name":"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK? – Mapa Agent\u00f3w - Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#primaryimage"},"datePublished":"2023-06-23T13:23:13+00:00","dateModified":"2023-06-23T13:23:14+00:00","author":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/poradniki-dla-agentow\/jak-szybko-i-dobrze-zrobic-apk\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Poradniki dla agent\u00f3w","item":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/.\/poradniki-dla-agentow\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Jak szybko i dobrze zrobi\u0107 APK?"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d","name":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#personlogo","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png","caption":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura"},"url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/author\/dr-stanislaw-kuta\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3957"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3957"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3957\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3982,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3957\/revisions\/3982"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3958"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3957"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3957"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3957"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}