Ko\u0144czy si\u0119 kolejny rok. Jedni robi\u0105 podsumowanie, inni – plany na kolejny, a jeszcze inni \u2013 jedno i drugie. A ja znowu b\u0119d\u0119 si\u0119 powtarza\u0107, ale jak wiecie, ubezpieczenia \u017cyciowe to co\u015b, co mnie kr\u0119ci. Kolejny raz us\u0142yszycie ode mnie, \u017ce nie ma mo\u017cliwo\u015bci zabezpieczy\u0107 si\u0119 przed wszystkimi mo\u017cliwymi nieprzyjemnymi zdarzeniami w naszym \u017cyciu, na dodatek jedn\u0105 polis\u0105. Nie ma takiego produktu i to my\u015bl\u0119 jest jasne dla ka\u017cdego. Ale Agent ma pogl\u0105d na wiele z nich. Jednak najcz\u0119\u015bciej skupia si\u0119 na zabezpieczeniu grup\u0105 otwart\u0105 lub innym ubezpieczeniem grupowym. I to rozumie. Taki wniosek nale\u017ca\u0142o by wysnu\u0107, skoro \u0142atwo zawiera ubezpieczenia z klientami.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Jak sprzedajemy? Wiedz\u0105, do\u015bwiadczeniem, relacjami? Dlaczego klienci maj\u0105 uwierzy\u0107, \u017ce to, co im oferujemy jest dobre i potrzebne, a nawet niezb\u0119dne? Dlaczego ma nam zaufa\u0107? Czy jeste\u015bmy przekonani o s\u0142uszno\u015bci naszych propozycji?
W tym miejscu wstawmy za\u0142o\u017cenie, \u017ce to, o czym b\u0119dzie poni\u017cej \u2013 nie dotyczy wszystkich, do kt\u00f3rych si\u0119 zwracam. Ale je\u015bli kto\u015b znajdzie odniesienie do siebie, to b\u0119dzie znaczy\u0142o, \u017ce osi\u0105gn\u0119\u0142am cel. Du\u017co m\u00f3wimy o tym, jak zabezpieczy\u0107 klienta. Klienta! A co z nami \u2013 Agentami? Sami nie jeste\u015bmy odpowiednio zabezpieczeni. Ani my, ani nasi bliscy. Bliscy \u2013 nie oznacza ciotki, wujka, kuzyna lub kuzynki, ale tych najbli\u017cszych, na kt\u00f3rych naprawd\u0119 mo\u017cemy mie\u0107 wp\u0142yw, albo oni maj\u0105 wp\u0142yw na nas, a w\u0142a\u015bciwie ich zdarzenie – choroba, wypadek \u2013 czyli: m\u0119\u017ca, \u017con\u0119, rodzic\u00f3w, dzieci, czy wnuki. Dowolnie t\u0119 list\u0119 mo\u017cecie sobie wyd\u0142u\u017cy\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Pewnie z rok temu pisa\u0142am Wam, \u017ceby\u015bcie przegl\u0105dn\u0119li swoje w\u0142asne polisy. Niekt\u00f3re stare – kt\u00f3rych zakresu wielu nawet nie pami\u0119ta \u2013 mo\u017ce trzeba zmieni\u0107. A mo\u017ce wystarczy rozszerzy\u0107. Mo\u017ce trzeba zastanowi\u0107 si\u0119 nad zakupem innych, kt\u00f3re w tej danej sytuacji \u017cyciowej, a i z uwagi na wiek, i inne – ani\u017celi kiedy\u015b – potrzeby i zagro\u017cenia by\u0142yby niezb\u0119dne… Kiedy ostatni raz przeprowadzili\u015bcie sami ze sob\u0105 APK? Rok, 2 lub 3 lata temu, a mo\u017ce ca\u0142kiem dawno? S\u0142ysz\u0119 cz\u0119sto \u2013 mam ju\u017c polis\u0119, na kolejn\u0105 mnie nie sta\u0107. No tak! – Polis\u0119 grupow\u0105 za 50 pln! To nawet nie jest \u015brednia stawka zawieranych obecnie polis. Nie chc\u0119 nikomu liczy\u0107 pieni\u0119dzy, bo ka\u017cdy ma inne potrzeby i inne warunki \u017cyciowe, ale w razie zdarzenia niejeden chce rozszerzy\u0107\/powi\u0119kszy\u0107 zakres. Dopiero wtedy pojawia si\u0119 otrze\u017awienie. Troch\u0119 p\u00f3\u017ano \u2013 t\u0142umaczycie klientom. A jak sobie t\u0142umaczycie? Ile razy dyskutowali\u015bcie, \u017ce kto\u015b w wieku 50, 60+ lub po powa\u017cnym zachorowaniu \u201eobudzi\u0142 si\u0119\u201d i chce ubezpieczenie. Gdzie by\u0142 wtedy, gdy by\u0142 m\u0142ody i zdrowy? Popatrzcie w lustro!<\/p>\n\n\n\n
Do dzi\u015b s\u0142ysz\u0119 czasem od os\u00f3b z bran\u017cy \u2013 po co mi to, nic mi si\u0119 nie stanie, tylko p\u0142ac\u0119 – nie korzystam, a m\u00f3wi\u0105 mi o zwy\u017cce sk\u0142adki w rocznic\u0119, bo szkodowo\u015b\u0107! Ano szanowny Agencie! \u017bycz\u0119 wielu lat w zdrowiu, bo przecie\u017c masz szklan\u0105 kul\u0119. P\u0142acisz, nie korzystasz? – super! Jest szkodowo\u015b\u0107, a to nie Ty mia\u0142e\u015b wyp\u0142at\u0119? To znaczy, \u017ce nie spotka\u0142o Ci\u0119 nic z\u0142ego, a dzi\u0119ki Twojej i innych sk\u0142adce, kto\u015b inny mia\u0142 wsparcie w trudnej sytuacji. Mo\u017ce mia\u0142 operacj\u0119, mo\u017ce zdiagnozowano u niego powa\u017cne zachorowanie, a mo\u017ce by\u0142 w szpitalu, a teraz musi przej\u015b\u0107 rehabilitacj\u0119? Tak \u2013 rehabilitacj\u0119, za kt\u00f3r\u0105 trzeba zap\u0142aci\u0107 prywatnie, bo zanim si\u0119 doczekasz na NFZ, to b\u0119dzie za p\u00f3\u017ano na szybki powr\u00f3t do zdrowia. Zapewniam Ci\u0119, \u017ce ten kto\u015b ch\u0119tnie by si\u0119 z Tob\u0105 zamieni\u0142, a nawet odda\u0142 Ci t\u0119 \u201enadp\u0142acon\u0105\u201d zwy\u017ck\u0119 sk\u0142adki. Gdyby\u015b jednak by\u0142 na jego miejscu \u2013 to jego sk\u0142adka refundowa\u0142aby Twoje \u015bwiadczenie. Wi\u0119c nie narzekaj, \u017ce o kilka z\u0142otych wzr\u00f3s\u0142 Tw\u00f3j koszt. Nie chcesz p\u0142aci\u0107, \u017ceby kto\u015b inny korzysta\u0142? To bierz polis\u0119 indywidualn\u0105. B\u0119dziesz korzysta\u0142, albo nie \u2013 Ty sam, a sk\u0142adk\u0119 to Ci b\u0119d\u0105 wylicza\u0107 indywidualnie \u2013 zgodnie z Twoim wiekiem i stanem zdrowia. Tylko pami\u0119taj, \u017ce si\u0119 starzejesz. Aha \u2013 i jeszcze nie dostaniesz takich samych opcji, jak w ubezpieczeniu grupowym\/grupie otwartej. Wi\u0119c nie marud\u017a!<\/p>\n\n\n\n
Niedawno prowadzi\u0142y\u015bmy w biurze rozmowy, ile trzeba by by\u0142o mie\u0107 polis, \u017ceby by\u0107 w miar\u0119 dobrze zabezpieczonym. Wysz\u0142o nam, \u017ce na pewno kilka. Grupa otwarta lub ubezpieczenie grupowe zapewni podstaw\u0119 i najszerszy zakres. Global doctors<\/a> i inne tego typu produkty (np. Warta, Allianz, Compensa) zapewni nam II opini\u0119 medyczn\u0105 i leczenie za granic\u0105 w 4 specjalizacjach ci\u0119\u017ckich zachorowa\u0144. Laven<\/a> \u2013 opr\u00f3cz II opinii medycznej (ka\u017cdego zachorowania bez wyj\u0105tku) i protez bionicznych \u2013 kilka operacji i zabieg\u00f3w specjalistycznych (np. na sercu, czy robotem da Vinci) oraz leczenie lekami nowej generacji, kt\u00f3re s\u0105 w Polsce dopuszczone, ale niedost\u0119pne, r\u00f3wnie\u017c w chorobach przewlek\u0142ych, jak RZS, stwardnienie rozsiane, czy \u0142uszczyca. Jak cz\u0119sto s\u0142yszymy, \u017ce jaki\u015b lek standardowo podawany jest np. w III linii leczenia, kiedy jest ju\u017c nieskuteczny. Ten sam lek podany w I linii mo\u017ce da\u0107 lub skr\u00f3ci\u0107 drog\u0119 do zdrowienia. Problemem jest te\u017c diagnostyka, kt\u00f3r\u0105 coraz wi\u0119cej os\u00f3b rozumie, gdy musi zap\u0142aci\u0107 z w\u0142asnej kieszeni poza NFZ-em, a sk\u0142adka miesi\u0119czna w ubezpieczeniu zdrowotnym nie przekracza kosztu 1 wizyty u lekarza. Nawet w Waszym bliskim otoczeniu by\u0142y osoby, w stosunku do kt\u00f3rych nie mo\u017cna by\u0142o postawi\u0107 diagnozy. Odpowiedzi\u0105 tu jest szpital w Lux-Med -\u201dPe\u0142na Opieka<\/a>\u201d, a sk\u0142adka dla agent\u00f3w jest preferencyjna. Stracisz, je\u015bli nie skorzystasz? Nie, bo w\u0142a\u015bnie je\u015bli nie skorzystasz, to po 24 miesi\u0105cach zaprosz\u0105 Ci\u0119 na kompleksowy przegl\u0105d zdrowia, za kt\u00f3ry nie zap\u0142acisz. Je\u015bli co\u015b nie b\u0119dzie w porz\u0105dku, b\u0119d\u0105 Ci\u0119 diagnozowa\u0107 do skutku, a potem leczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n Jak pozbieramy to wszystko do kupy, to wyjdzie niez\u0142a kasa. Ale kto, jak nie Ty Agencie, ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 dodatkowego zarobienia na te sk\u0142adki? Zr\u00f3b tak, \u017ceby to klienci zap\u0142acili Tw\u00f3j rachunek za polisy. Przelicz, ilu musisz ubezpieczy\u0107 klient\u00f3w, \u017ceby prowizj\u0105 pokry\u0107 cen\u0119 polisy. Zaci\u0105gnij kredyt u siebie. Od Ciebie b\u0119dzie zale\u017ce\u0107, jak szybko go sp\u0142acisz. A zapewniam Ci\u0119, \u017ce opr\u00f3cz zwrotu kredytu, dobrze na tym zarobisz. Jak to zrobi\u0107? Pomy\u015bl i odpowiedz sobie, czego si\u0119 obawiasz. Sprawd\u017a, jakie masz mo\u017cliwo\u015bci ubezpieczenia. Bierz udzia\u0142 w szkoleniach, zadawaj pytania a\u017c do momentu, kiedy wszystko dobrze zrozumiesz, kiedy b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 sam siebie przekona\u0107, \u017ce kupujesz produkt, kt\u00f3ry zdejmie z Ciebie strach przed tym, co mo\u017ce, ale nie musi si\u0119 wydarzy\u0107. Ju\u017c Albert Einstein powiedzia\u0142: \u201eJe\u015bli nie potrafisz wyja\u015bni\u0107 czego\u015b prosto, nie rozumiesz tego wystarczaj\u0105co dobrze\u201d. Wi\u0119c zrozum i wyja\u015bnij sam sobie. Wtedy z \u0142atwo\u015bci\u0105 b\u0119dziesz rozmawia\u0107 z klientami. B\u0119dziesz rozmawia\u0107 prosto. I powiesz \u2013 \u201eja to mam\u201d, dlatego Pani\/Panu proponuj\u0119. Trening czyni mistrza. Potem b\u0119dzie to dla Ciebie, jak bu\u0142ka z mas\u0142em, albo jak m\u00f3wi\u0142 Edzio Prokop ustami Jerzego Bo\u0144czaka w serialu \u201eDom\u201d \u2013 \u201edla mnie to ma\u0142e piwo przed \u015bniadaniem\u201d. B\u0119dziesz ekspertem. A to takie mi\u0142e i nobilituj\u0105ce, je\u015bli klient m\u00f3wi, \u017ce tylko do Ciebie przychodzi po ubezpieczenie, \u017ce konsultuje si\u0119 w\u0142a\u015bnie z Tob\u0105, \u017ce poleca Ci\u0119 innym osobom. Nie jeden raz o tym m\u00f3wicie, p\u0119kaj\u0105c z dumy. My te\u017c p\u0119kamy z dumy, \u017ce mamy takich Agent\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Wi\u0119c zacznij od siebie, bo kto ma dost\u0119p do r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w? Kto potrafi por\u00f3wna\u0107 oferty? Kto rozumie zawi\u0142o\u015b\u0107 polis \u2013 warunki, klauzule, definicje, terminy? Kto umie dostosowa\u0107 je do indywidualnych potrzeb? Kto mo\u017ce pom\u00f3c w z\u0142o\u017ceniu i monitorowaniu procesu zg\u0142oszenia roszczenia? Kto wreszcie ma specjalistyczn\u0105 wiedz\u0119 w szerokim zakresie ubezpiecze\u0144? Posiadasz Agencie wszystkie te przymioty, kt\u00f3rych klient od nas oczekuje. Zacznij od jednego produktu. Zrozum go i przekonaj sam siebie. Potem wyjd\u017a do \u015bwiata. Je\u015bli kogo\u015b nie przekonasz, zastan\u00f3w si\u0119, czy wyja\u015bni\u0142e\u015b wszystko prosto. Nie b\u0105d\u017a samolubny \u2013 dziel si\u0119 wiedz\u0105 z klientami, pokazuj im mo\u017cliwo\u015bci, bo oni na pewno nie wiedz\u0105 tyle, co Ty. Posiadanie ubezpieczenia \u017cyciowego mo\u017ce dawa\u0107 poczucie bezpiecze\u0144stwa i spokoju umys\u0142u. Daj je sobie i swojemu klientowi.<\/p>\n\n\n\n Podsumuj ten rok! Zastan\u00f3w si\u0119, jakie przykre zdarzenia w Twojej rodzinie, u Twoich znajomych bli\u017cszych i dalszych, u klient\u00f3w \u2013 mia\u0142y miejsce? Czy mia\u0142aby\u015b\/mia\u0142by\u015b problem, gdyby\u015b si\u0119 znalaz\u0142 w ich po\u0142o\u017ceniu? Gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 cofn\u0105\u0107 czas \u2013 jak\u0105 w\u00f3wczas polis\u0119 by\u015b im zaproponowa\u0142, kt\u00f3ra w ich konkretnej sytuacji okaza\u0142aby si\u0119 nieodzowna? A teraz pomy\u015bl, kt\u00f3ry produkt, jako pierwszy we\u017amiesz na tapet\u0119, w kt\u00f3rym b\u0119dziesz mistrzem? I po prostu \u2013 zr\u00f3b to!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ko\u0144czy si\u0119 kolejny rok. Jedni robi\u0105 podsumowanie, inni – plany na kolejny, a jeszcze inni \u2013 jedno i…\n","protected":false},"author":36,"featured_media":4080,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_appearance_grid":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0},"categories":[128,17],"tags":[133,135,136,129,132,134],"yoast_head":"\nJak sta\u0107 si\u0119 ekspertem w ubezpieczeniach<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Od Agenta do Eksperta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n