{"id":4152,"date":"2024-05-29T08:12:09","date_gmt":"2024-05-29T06:12:09","guid":{"rendered":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?p=4152"},"modified":"2024-05-29T08:12:10","modified_gmt":"2024-05-29T06:12:10","slug":"dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/","title":{"rendered":"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce"},"content":{"rendered":"\n

Zastanawia\u0142em si\u0119 jaki problem podj\u0105\u0107 w tym numerze alwisowskiej, agencyjnej gazetki, Alwis&Serwis<\/a>. To ju\u017c 37 numer gazetki, w kt\u00f3rym pisz\u0119 o najwa\u017cniejszych problemach dystrybucji ubezpiecze\u0144. Mam wra\u017cenie, \u017ce wszystko ju\u017c by\u0142o: o RODO, IDD i APK. Dlatego postanowi\u0142em zaj\u0105\u0107 si\u0119 sprawami bardziej og\u00f3lnymi i spr\u00f3buj\u0119 spojrze\u0107 “bardziej ca\u0142o\u015bciowo” na te wszystkie problemy. Okres jest dobry, poniewa\u017c mamy nowy rok, nowe wyzwania i zadania.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Wyzwania i zagro\u017cenia w sektorze dystrybucji ubezpiecze\u0144 w 2024<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Zako\u0144czyli\u015bmy ju\u017c podsumowania ubieg\u0142ego roku i podj\u0119li\u015bmy bardziej lub mniej ambitne plany na rok bie\u017c\u0105cy. Mamy zidentyfikowane wyzwania, problemy do rozwi\u0105zania i plany, kt\u00f3re ju\u017c realizujemy. Poma\u0142u mija ju\u017c noworoczny okres naszej wzmo\u017conej aktywizacji i wchodzimy na stare tory dzia\u0142ania, by jako\u015b dojecha\u0107 do ko\u0144ca roku. To poniek\u0105d uzasadnione jest stabilizacj\u0105, z jak\u0105 mamy do czynienia na rynku dystrybucji ubezpiecze\u0144. To nawet i dobrze, bo stabilizacja jest tutaj najbardziej po\u017c\u0105dana. Znamy wyzwania, wymagania i potrafimy sobie z nimi ju\u017c dobrze radzi\u0107. To, co nam mo\u017ce najbardziej zagra\u017ca\u0107 to zmienno\u015b\u0107 otoczenia naszej dzia\u0142alno\u015bci, w tym zmienno\u015b\u0107 regulacji prawnych, kt\u00f3re zawsze wprowadzaj\u0105 wiele zamieszania, oraz dzia\u0142alno\u015b\u0107 nadzorcza nie zawsze prowadzona wed\u0142ug jasno okre\u015blonych kryteri\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Jakie zagro\u017cenia mog\u0105 by\u0107 dla nas wa\u017cne, a mo\u017ce czasami niebezpieczne? B\u0119d\u0105 to: w dalszym ci\u0105gu inflacja, konieczne podniesienie stawek szczeg\u00f3lnie w obowi\u0105zkowym ubezpieczeniu OC ppm i autocasco, zwi\u0105zana z tym konieczno\u015b\u0107 urealniania sum ubezpieczenia oraz widmo pogarszaj\u0105cej si\u0119 rentowno\u015bci, co b\u0119dzie zmusza\u0142o zak\u0142ady ubezpiecze\u0144 do szukania dalszych oszcz\u0119dno\u015bci – poziomu stawek prowizyjnych nie wykluczaj\u0105c. W dziale ubezpiecze\u0144 \u017cyciowych to czekaj\u0105ce nas podwy\u017cki cen wszystkich ubezpiecze\u0144, chocia\u017cby z powodu wyd\u0142u\u017caj\u0105cego si\u0119 okresu \u017cycia ubezpieczonych. Z tym wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 niezb\u0119dne podwy\u017cki cen ubezpiecze\u0144 zdrowotnych, dodatkowo stymulowane du\u017cymi podwy\u017ckami cen \u015bwiadcze\u0144 zdrowotnych i medycznych na rynku polskim. A pog\u0142\u0119bia\u0142o si\u0119 to b\u0119dzie przez niedow\u0142ad – lub zapa\u015b\u0107 jak twierdz\u0105 niekt\u00f3rzy – polskiej s\u0142u\u017cby zdrowia. W praktyce ju\u017c widzimy, jak wyd\u0142u\u017ca si\u0119 czas \u015bwiadcze\u0144 np. dostania si\u0119 do specjalisty w ubezpieczeniach zdrowotnych. Wszystko to b\u0119dzie wymaga\u0142o bardzo operatywnego i zmieniaj\u0105cego si\u0119, sposobu dzia\u0142ania dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144: agent\u00f3w i OFWCA. W\u0142a\u015bnie te problemy rozwin\u0119 w dalszej cz\u0119\u015bci tego artyku\u0142u.<\/p>\n\n\n\n

Zwi\u0119kszenie dochodowo\u015bci i profesjonalizacja zawodu agenta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Z wielu rozm\u00f3w z naszymi wsp\u00f3\u0142pracownikami, czyli OFWCA wynika, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich zamierza w tym roku koncentrowa\u0107 si\u0119 na zwi\u0119kszeniu swojej dochodowo\u015bci i utrzymaniu rentownego wzrostu. A to wymaga poszukiwania nowych szans na to, aby ich doch\u00f3d, a w rezultacie i miejsce na lokalnym rynku ubezpiecze\u0144 znacznie wzros\u0142o. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest to konieczny wym\u00f3g do spe\u0142nienia przez ka\u017cdego, kto chce si\u0119 na tym rynku utrzyma\u0107 w kolejnych latach. W tym wzgl\u0119dzie konieczne jest przeanalizowanie swojej sytuacji i wdro\u017cenie zmian z tej analizy wynikaj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n

Zacz\u0105\u0107 trzeba, od zmiany my\u015blenia o ubezpieczeniach i ich dystrybuowaniu. Nawet pobie\u017cny ogl\u0105d sytuacji potwierdza, \u017ce dzia\u0142amy w wi\u0119kszo\u015bci po staremu, ok\u0142amuj\u0105c samych siebie, \u017ce dzia\u0142amy po nowemu. My\u015bl\u0119, \u017ce nadszed\u0142 ju\u017c czas przyspieszonej profesjonalizacji zawodu agenta. Oznacza to, \u017ce systematycznie przybywa agent\u00f3w, dla kt\u00f3rych dystrybucja ubezpiecze\u0144 stanowi podstawowe \u017ar\u00f3d\u0142o dochodu i utrzymania np. rodziny. Nie musz\u0119 nikogo przekonywa\u0107, \u017ce takie osoby: szkol\u0105 si\u0119, podnosz\u0105 swoje kompetencje, walcz\u0105 i dbaj\u0105 o klienta, stosuj\u0105 nowoczesne metody marketingu osobistego, stosuj\u0105 nowe i coraz nowocze\u015bniejsze narz\u0119dzia do komunikacji z klientem oraz organizacji i obs\u0142ugi ubezpiecze\u0144. I robi\u0105 to w wi\u0119kszo\u015bci ludzie m\u0142odzi, kt\u00f3rzy przygod\u0119 z ubezpieczeniami zaczynali w Alwisie<\/a> 2-3 lata temu. Profesjonalizacja ta, wcale nie oznacza konieczno\u015bci posiadania stacjonarnego biura. Ale wymaga zmiany sposob\u00f3w i metod dzia\u0142ania, unowocze\u015bnienia systemu pozyskiwania klient\u00f3w bez rezygnowania z polece\u0144. Oczywi\u015bcie wymaga ogromnej samodyscypliny w realizacji za\u0142o\u017conych kr\u00f3tkookresowych cel\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Nowe wyzwania dla dystrybutor\u00f3w ubezpiecze\u0144<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Podstawowym zadaniem ka\u017cdego dystrybutora jest znalezienie klienta i zaoferowanie mu oferty ubezpieczeniowej indywidualnie dobranej dla niego, poprzez bardzo profesjonalne przeprowadzenie rozpoznania potrzeb (APK). Znane mi badania rynkowe potwierdzaj\u0105, \u017ce klienci coraz ch\u0119tniej chc\u0105 za\u0142atwia\u0107 wszystkie formalno\u015bci w “jednym miejscu”, odwiedzaj\u0105c np. jednego agenta oferuj\u0105cego potrzebne mu produkty i us\u0142ugi. Jak twierdz\u0105 specjali\u015bci, jest to ju\u017c chyba trend sta\u0142y. Poniewa\u017c szczeg\u00f3lnie teraz, przy coraz bardziej aktywnym trybie \u017cycia, to czas zaczyna by\u0107 najbardziej po\u017c\u0105danym “towarem” dla wszystkich klient\u00f3w (konsument\u00f3w), nie tylko d\u00f3br materialnych, ale tak\u017ce wszelkiego rodzaju us\u0142ug w tym: ubezpieczeniowych, finansowych doradczych itd. Dla klient\u00f3w liczy si\u0119 nie tylko oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu i wygoda, ale oczekuj\u0105 od agenta kompleksowej oferty: z kilku zak\u0142ad\u00f3w ubezpieczeniowych, ubezpiecze\u0144 maj\u0105tkowych, \u017cyciowych i zdrowotnych, w nowoczesnej formie komunikowania si\u0119 i dostarczania dokument\u00f3w ubezpieczeniowych. Tym wyzwaniom ka\u017cdy dystrybutor musi sprosta\u0107 i odpowiedzie\u0107 na nie swoimi dzia\u0142aniami.<\/p>\n\n\n\n

Wydaje mi si\u0119 te\u017c, \u017ce tradycyjny podzia\u0142 ubezpiecze\u0144 na maj\u0105tkowe i \u017cyciowe poma\u0142u ju\u017c zanika. Coraz bardziej po\u017c\u0105dane jest oferowanie przez Agenta (OFWCA) wszystkich ubezpiecze\u0144 wymaganych przez klient\u00f3w. Takiej praktyki klienci b\u0119d\u0105 oczekiwa\u0107 od agent\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci. Poniewa\u017c to nie tylko wygoda i mo\u017cliwo\u015b\u0107 obs\u0142ugi – za\u0142atwienia spraw w jednym miejscu – ale tak\u017ce kompleksowe przygotowanie oferty dla klienta realizowanej nawet w kilku etapach. To wymusza jednak od dystrybutora:<\/p>\n\n\n\n

  • – Podniesienia kompetencji i przygotowania agenta do tej nowej sytuacji. Przede wszystkim dobrego, praktycznego poznania wszystkich produkt\u00f3w – ka\u017cdego z kilku ZU – i to w zakresie ich por\u00f3wnania, analizy i doboru do konkretnej sytuacji klienta. To wymaga naprawd\u0119 systematycznego szkolenia, samokszta\u0142cenia i udzia\u0142u w spotkaniach, dyskusjach i wymianach do\u015bwiadcze\u0144. Tych powinno by\u0107 coraz wi\u0119cej. Praktycznie nale\u017cy tutaj lepiej wykorzystywa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci szkole\u0144 w ramach obowi\u0105zkowego szkolenia zawodowego.
    <\/li>
  • – Nowego spojrzenia na przeprowadzanie rozpoznania potrzeb klienta w ramach obowi\u0105zuj\u0105cego prawa. Mo\u017ce zamiast tworzenia APK do ka\u017cdego ubezpieczenia, tak\u017ce obowi\u0105zkowego, mo\u017cna zrobi\u0107 jedno pog\u0142\u0119bione rozpoznanie potrzeb, realizowane w czasie. Wtedy przy kolejnym ubezpieczeniu, w podstawowym APK nanoszone s\u0105 tylko zmiany i informacje o zawartych kolejnych ubezpieczeniach. Uwa\u017cam, \u017ce obowi\u0105zuj\u0105ce przepisy i wytyczne na to pozwalaj\u0105. Dystrybutor ma obowi\u0105zek przeprowadza\u0107 rozpoznanie potrzeb i w oparciu o nie proponowa\u0107 klientowi warianty ubezpieczenia do wyboru. To dystrybutor sam okre\u015bla, w jakiej formie to robi i (wa\u017cne) dokumentuje. Ale uwaga, w multiagencji OFWCA musi stosowa\u0107 wzorce, ustalenia okre\u015blone przez Agenta. My\u015bl\u0119, \u017ce mo\u017ce warto to przemy\u015ble\u0107, dopracowa\u0107 i nawet eksperymentalnie wdro\u017cy\u0107.
    <\/li>
  • – Okre\u015blenia swojej roli na rynku ubezpiecze\u0144. Pozostania agentem “uniwersalnym” i zawierania wszystkich ubezpiecze\u0144 z przewag\u0105 OC ppm, lub specjalizowania si\u0119 w wybranych ubezpieczeniach dla grup i \u015brodowisk znanych, do kt\u00f3rych agent ma dobry dost\u0119p itd. Warto rozwa\u017cy\u0107 tak\u017ce koncepcje “integratora ubezpiecze\u0144” – o kt\u00f3rej pisa\u0142em wcze\u015bniej na \u0142amach Alwis&Serwis. Wtedy agent\/OFWCA staje si\u0119 g\u0142\u00f3wnym i wiod\u0105cym podmiotem w licznych ubezpieczeniach klienta. Na podstawie analizy oferuje ubezpieczenia uzupe\u0142niaj\u0105ce, likwiduj\u0105ce wyst\u0119puj\u0105ce luki i braki w zapewnieniu pe\u0142nej i skutecznej ochrony. Dotyczy to tak\u017ce specjalnego podej\u015bcia do grupy Senior\u00f3w.
    \u00a0<\/li>
  • – Dostosowania biur i ca\u0142ego zaplecza technicznego agenta do nowych wyzwa\u0144: kontaktowania si\u0119 z klientami, wymiany informacji przy zawieraniu ubezpiecze\u0144 mobilnych, dostarczania dokument\u00f3w ubezpieczeniowych (polis, certyfikat\u00f3w, aneks\u00f3w) drog\u0105 elektroniczn\u0105. A przy tej okazji, dokonania przegl\u0105du wszystkich zabezpiecze\u0144, stosowanych procedur i praktycznej realizacji wszystkich wymog\u00f3w zwi\u0105zanych z ochron\u0105 danych ubezpieczeniowych, w tym danych osobowych (RODO).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Klucz do sukcesu: kompleksowa obs\u0142uga klienta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Przedstawiona powy\u017cej formu\u0142a dystrybucji ubezpiecze\u0144, pozwala agentowi skoncentrowa\u0107 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na kliencie i bardzo dobrym przygotowaniu jednej, ale kompleksowej analizy jego sytuacji w zakresie potrzeb. Powinna ona uwzgl\u0119dnia\u0107 prywatn\u0105 sytuacj\u0119 klienta w zakresie: maj\u0105tku, \u017cycia, zdrowia, oraz jego rodziny, firmy, aktywno\u015bci zawodowej itd. Klient otrzymywa\u0142by kompleksow\u0105 obs\u0142ug\u0119 w zakresie posiadanych produkt\u00f3w dostarczon\u0105 przez kompetentnego specjalist\u0119 – nie tylko z nazwy – w jednym miejscu, bez konieczno\u015bci kilku spotka\u0144, rozm\u00f3w, wymiany informacji itd.<\/p>\n\n\n\n

    Praktyka potwierdza, \u017ce: wygoda klienta, usprawnienie, przyspieszenie i uproszczenie wszystkich proces\u00f3w obs\u0142ugi s\u0105 obecnie nie mniej wa\u017cne ni\u017c sama oferta produktowa. Jedno i drugie musz\u0105 by\u0107 “dopasowane” do zmieniaj\u0105cych si\u0119 oczekiwa\u0144 klienta i zapewnia\u0107 mu oczekiwan\u0105 kompleksow\u0105 us\u0142ug\u0119. Nie ma tu rzeczy zb\u0119dnych. Liczy si\u0119 np. dobry, bliski parking, w\u0142a\u015bciwa lokalizacja biura i jego wyposa\u017cenie, spos\u00f3b przyj\u0119cia, klimat i warunki rozmowy, wykwalifikowana kadra oraz jeszcze kilka czynnik\u00f3w. Je\u015bli nasz klient poczuje, \u017ce jest traktowany w spos\u00f3b wyj\u0105tkowy, profesjonalny to zdecyduje si\u0119 na wieloletni\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 a nie jednorazowe ubezpieczenie. Dobrym uzupe\u0142nieniem jest tak\u017ce rozszerzenie oferty ubezpieczeniowej – je\u015bli s\u0105 do tego warunki i lokalne potrzeby – o inne us\u0142ugi: punkty kredytowe, punkty wp\u0142at, po\u015brednictwo w rejestracji samochod\u00f3w i podobne. To rozszerza ofert\u0119, przyci\u0105ga klient\u00f3w, kt\u00f3rym mo\u017cna oferowa\u0107 tak\u017ce ubezpieczenia. Wsp\u00f3\u0142czesna agencja mo\u017ce – a nawet powinna – sta\u0107 si\u0119 uniwersalnym kana\u0142em dystrybucji wielu rozwi\u0105za\u0144 finansowych i dost\u0119pnych podobnych us\u0142ug. Ze wzgl\u0119du na koszty wiele us\u0142ug nie mo\u017ce by\u0107 samodzielnie sprzedawanych, ale w po\u0142\u0105czeniu z innymi mo\u017ce przynosi\u0107 zadowalaj\u0105ce finansowe wyniki. Nie bez znaczenia jest tak\u017ce zachowanie ci\u0105g\u0142o\u015bci otwarcia agencji, kilkuosobowej agencji. Bo klient przyjdzie tylko raz, je\u015bli lokal jest zamkni\u0119ty – to stara handlowa zasada. <\/p>\n\n\n\n

    Nowe wyzwania na polskim rynku ubezpiecze\u0144<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Musimy pami\u0119ta\u0107, \u017ce polski rynek dystrybucji ubezpiecze\u0144 stoi przed wieloma wyzwaniami, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z szybko zmieniaj\u0105cego si\u0119 otoczenia gospodarczego, techniczno-technologicznego oraz prawno-regulacyjnego. Wszyscy dystrybutorzy musz\u0105 szybko dostosowywa\u0107 si\u0119 do tych nowych wyzwa\u0144, aby sprosta\u0107: po pierwsze – rosn\u0105cym oczekiwaniom klient\u00f3w, po drugie nowym wymogom i obowi\u0105zkom stawianym przez zak\u0142ady ubezpieczeniowe i po trzecie skuteczniejszym zarz\u0105dzaniem w\u0142asnym biznesem, osi\u0105gni\u0119ciem zak\u0142adanego w planach wyniku finansowego. Ca\u0142y rynek dystrybucji ubezpiecze\u0144 musi tym wyzwaniom dotrzyma\u0107 kroku, nie zapominaj\u0105c ani na chwil\u0119 o pojawiaj\u0105cych si\u0119 nowych wyzwaniach, nie tylko w obs\u0142udze klienta, ale tak\u017ce w produktach. Pojawiaj\u0105ce si\u0119 nowe ryzyka i szkody z nich wynikaj\u0105ce, musz\u0105 znale\u017a\u0107 pokrycie w ubezpieczeniach. To: cyberataki i wycieki danych, nowe formy OZE, zmiany klimatyczne i zwi\u0105zane z nowymi technologiami. Ale tak\u017ce unowocze\u015bnienia wielu produkt\u00f3w i dostosowanie ich do wsp\u00f3\u0142czesnych wymog\u00f3w np. klauzule inflacyjne, ochrona rodziny przed cyberatakami np. w polisie ubezpieczenia domu itd.<\/p>\n\n\n\n

    Dystrybutorzy maj\u0105 tutaj tak\u017ce wiele do zrobienia w ramach zarz\u0105dzania produktem. Wynika z tego, \u017ce w naszej bran\u017cy nie b\u0119dzie zastoju. Nadchodzi czas zwi\u0119kszonej: aktywno\u015bci, operatywno\u015bci, przedsi\u0119biorczo\u015bci dla naszych dystrybutor\u00f3w.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Zastanawia\u0142em si\u0119 jaki problem podj\u0105\u0107 w tym numerze alwisowskiej, agencyjnej gazetki, Alwis&Serwis. To ju\u017c 37 numer gazetki, w…\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4155,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_appearance_grid":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0},"categories":[12],"tags":[133,157,177,129],"yoast_head":"\nDystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zastanawia\u0142em si\u0119 jaki problem podj\u0105\u0107 w tym numerze alwisowskiej, agencyjnej gazetki, Alwis&Serwis. To ju\u017c 37 numer gazetki, w…\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mapa Agent\u00f3w - Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Agent-Przysz%c5%82o%c5%9bci-326651642080305\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-29T06:12:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-05-29T06:12:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"667\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/\",\"name\":\"Mapa Agent\u00f3w - Blog\",\"description\":\"Blog dla ka\u017cdego agenta ubezpieczeniowego\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg\",\"width\":1000,\"height\":667},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/\",\"name\":\"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2024-05-29T06:12:09+00:00\",\"dateModified\":\"2024-05-29T06:12:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Blog\",\"item\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aktualno\u015bci bran\u017cowe\",\"item\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/.\/aktualnosci-branzowe\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d\",\"name\":\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png\",\"caption\":\"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura\"},\"url\":\"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/author\/dr-stanislaw-kuta\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog","og_description":"Zastanawia\u0142em si\u0119 jaki problem podj\u0105\u0107 w tym numerze alwisowskiej, agencyjnej gazetki, Alwis&Serwis. To ju\u017c 37 numer gazetki, w…","og_url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/","og_site_name":"Mapa Agent\u00f3w - Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/Agent-Przysz%c5%82o%c5%9bci-326651642080305","article_published_time":"2024-05-29T06:12:09+00:00","article_modified_time":"2024-05-29T06:12:10+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":667,"url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/","name":"Mapa Agent\u00f3w - Blog","description":"Blog dla ka\u017cdego agenta ubezpieczeniowego","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#primaryimage","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg","contentUrl":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce.jpg","width":1000,"height":667},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#webpage","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/","name":"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce – Mapa Agent\u00f3w - Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#primaryimage"},"datePublished":"2024-05-29T06:12:09+00:00","dateModified":"2024-05-29T06:12:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/aktualnosci-branzowe\/dystrybucja-ubezpieczen-w-praktyce\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aktualno\u015bci bran\u017cowe","item":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/.\/aktualnosci-branzowe\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Dystrybucja ubezpiecze\u0144 w praktyce"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#\/schema\/person\/3ea7f91cce5478273d3be50c1944f78d","name":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/#personlogo","inLanguage":"pl-PL","url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/dr-Stanislaw-Kuta-96x96.png","caption":"dr Stanislaw Kuta, Doradca Zarz\u0105du Alwis&Secura"},"url":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/author\/dr-stanislaw-kuta\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4152"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4152"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4156,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4152\/revisions\/4156"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mapaagentow.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}